企业选择营销策划机构的五条标准

中国有近一千家知名的营销策划机构。它们的特征不同，它们所服务的领域也不相同。但是，它们通常是服务领域中分散且全面的营销计划服务机构。这是各种企业的营销计划的选择。服务组织带来许多不便。哪种营销策划机构最合适？我认为这应该是困扰许多公司的问题。笔者认为，除了判断营销 策划机构的业务服务经验和专业知识外，企业还有以下六个选择和判断标准。

第一条：营销计划的着陆能力

大多数营销计划服务的最终目标是改善或带来良好的营销绩效，这仅仅是销售和毛利的特定表现。显然，当企业与市场营销策划机构进行谈判时，没有市场营销策划专家会说他的计划实施能力相对较弱，这给企业做出判断带来了困难。因此，企业必须采取“曲线救国”的策略进行营销，由规划专家做出判断。

关于这个问题，北京立军世纪营销 策划公司首席专家任立军在北大教授企业家时回答了这个问题。他指出，公司需要通过以下三个方面来了解营销 策划机构积极或横向实施计划的能力：一是在双方之间的对话中判断营销 策划专家对营销执行和营销实践的重要性。任何忽略或错过营销执行的营销专家都可以从根本上判断出其缺乏执行经验或忽略了执行。从办公室到市场的第一线，让营销计划专家在经销商或零售终端上解释成功的营销案例，以判断其营销执行能力；第三是请市场营销计划专家分析市场营销执行的特定表示形式，以从实际角度看是否可以澄清这种营销情况。

第2条：营销计划与营销计划创造力之间的系统比较

许多营销 策划专家都来自创意时代，有些则来自记者，文化产业和广告业。他们的营销计划服务过于专注于战略和创造力，而忽略了营销是一个系统项目的事实。不管怎么样 如果将创造力和战略与营销系统的良性运作分开，它将成为无源之水。因此，北京立军世纪营销 策划公司首席专家任立军认为，营销 策划体系比营销战略和创造力重要得多，任何忽视营销体系的营销战略和营销创造力都无法真正实现。

从作者多年的营销实践来看，成功的营销计划通常可以帮助公司建立系统的营销运作体系，并且许多找到了营销计划机构但没有取得成功的公司往往倾向于漂浮在营销的本质上。其他装饰被视为重点。许多想法在短期内甚至还很薄弱，更alone论帮助公司的可持续发展。总体而言，这些所谓的营销计划修饰包括：品牌名称，品牌标语，创意标语，盲目夸大差异化，所谓的对产品或服务的异想天开等等。事实上，这些修饰通常容易使人震惊，但是 它们只是营销计划过程中的一小部分。如果将营销计划比作宇宙，那么它们就是星星。

第3条：忽略营销传播的营销计划是不可信的

这是公司非常不愿意听到的。在企业与营销 策划机构之间进行谈判的过程中，为了吸引企业，许多营销 策划专家常常给公司一种感觉，即他所做的营销 策划将花费很少的营销成本，因此会有“广告 可以说，传播可以带来销售，这是合乎逻辑的，这是在没有广告和销售减少的情况下进行交流的能力！” 企业家听到这些消息时通常会非常兴奋，因为任何人都愿意不花钱就卖东西。

实际上，在营销实践中，这句话的确切表达应为：“帮助公司以最小的投资获得最大的营销收益”，这可能是一种追求，但并非全部。

我们知道，企业在营销中最重要的目的是改变“消费者行为”。坦率地说，这是让消费者根据自己的行为行事并为产品付款。实现此目标的前提是帮助消费者建立品牌或产品知识，然后使消费者在看到产品或品牌时做出消费者反应，最终实现购买。此过程必须通过市场传播来实现。没有营销沟通，就不可能改变消费者的行为。因此，完全不说要在没有市场传播的情况下就可以实现销售是完全错误的。也许这些人会将营销传播视为广告。在营销实践中，广告不是必不可少的，但营销传播是必不可少的，例如新媒体的推广，如公共关系的建立，如事件营销，文化营销等，可能会带来与广告相同的营销传播效果。广告。因此，忽略营销传播的营销计划是完全不可靠和不现实的。

第4条：使营销计划成为一场差异盛宴是不现实的

要进行营销计划服务，必须找到差异化，实施差异化战略也是许多公司成功的营销工具。但是，如果市场 营销 策划专家告诉企业家您过去在市场营销方面所做的一切都太普通了，那么即使市场 营销 策划专家可以做到，您也需要在每个环节上都与众不同以形成差异化链。作者可以做出肯定的判断，这种过度差异化的营销计划几乎没有成功的机会。

在这里，我们将讨论差异化策略时，共同点和差异之间的关系。我们必须意识到，消费者是最普通的消费者群体。他们不是艺术家和鉴赏家。他们不懂知识。他们只是遵循过去积累的消费模式和消费概念进行消费。因此，在创造差异化方面，公司不应创建完全的差异化，以使消费者无法感知品牌和产品，消费者自然不会购买。实际上，研究表明，大多数消费者都愿意接受在80％的相同点上产生20％的适当差异，而这既不会超出其现有的认知范围，也不会产生过多的惊喜。

第5条：几乎不存在将腐朽变成魔幻的营销计划

企业遇到营销困难并找到营销 策划机构是很正常的，但是如果营销 策划机构可以轻松解决问题，那似乎就不可靠了。例如，如果一家食品公司每年参加一次糖酒聚会，并且连续五年参加十个连续的糖酒聚会，那么分销系统仍然是零散的。该公司希望找到一个营销计划专家来解决该问题，因此它要支付计划费，然后集中精力参加糖酒聚会。完成渠道分销商的布局显然是不现实的。

如果公司找到了营销 策划机构，则在完成内部和外部调查后，营销策划专家将向您提出有关公司问题的一些问题，并要求公司首先进行更正或更改，尽管“更正和更改”仅是四个话来说，这是一个超级计划。如果专家可以指出校正和改变的方向，那么这就是完美的开始。您应该知道，营销计划机构转变为魔术的力量不是来自营销计划专家，而是来自企业本身。企业本身并不难，也不愿做出改变，甚至最好的营销计划专家也不能发挥作用。

因此，营销计划专家任立军指出，当我指出企业的许多问题时，企业家们不应觉得我是一个挑剔专家，因为只有在企业做出了应有的改变后，营销计划才能实现“衰变”神奇。