营销策划咨询值多少钱？

有人问我一个问题，就是咨询公司报价几百万上千万，他们到底值不值这个价格？

其实咨询公司的服务值多少钱，这个真的很难定义，要是能想清楚这个问题，你可能会理解很多商业现象。我也没有确切答案，不过可以来探讨一下这个问题。

你首先要搞清楚的是，营销策划咨询公司服务的价值，是由咨询公司提供的服务和客户本身来共同决定的。

你服务一个品牌，它们只有一家店，年营业额300万，你的咨询很给力，帮他们提升了20%的业绩，那么他们一年多赚了60万。你收费100万，他们可能会觉得这太贵了。

你服务了一家世界五百强，年营业额1000亿，你帮他们提升了2%的营业额，那么它们一年多赚了20亿，你收费500万，这家五百强公司觉得你的收费简直太便宜了，因为性价比极高。

你看，你服务不同的客户，你的价值是不一样的。当然，一家营销咨询公司也许真的没什么价值，这又是另一种情况，我在这里讲的是，营销咨询的价值，其实不仅和营销咨询本身有关系，还与客户也有巨大的关系。

其实广告的价值，也是一样的。

比如世界杯的赞助，2018年俄罗斯世界杯的一级赞助商花费大概是1.5亿美金，那么这个广告值不值呢？这就要看谁来赞助了。

比如我们老家山东青州当地有个云门陈酿的白酒品牌，它来赞助世界杯，肯定不值得，不仅是因为它没有钱，也是因为它赞助了也得不到那么大的回报。

比如可口可乐，它赞助世界杯就会划算，因为可口可乐的业务遍及全球，而世界杯是全世界人民的盛事，相对来说只在中国本土销售的元气森林赞助就没有那么大的价值。

当然，营销咨询的报价中，还含有咨询公司品牌本身的一部分价值。

比如一个世界五百强的公司，它基本上不会寻找我们这样的咨询公司，因为太小了，声誉不够，他们应该会在更大、更有名气、历史更久远的公司中寻找供应商。

同时，邀请知名营销咨询公司，本身还具有一种宣传价值。我就听说过某些加盟品牌，邀请一家著名咨询公司做咨询，其实就是为了向自己的加盟商证明自己的实力以及带给他们信心的。

2014年2月，Facebook宣布以190亿美金收购移动社交媒体WhatsApp。

这个价格之所以让人感到震惊，是因为就在2014年1月份，WhatsApp还刚刚进行了一轮融资，估值15亿美元。

那么这个估值高吗？这个，还是要看是谁来收购。

收购价是多少，不在于WhatsApp市场估值是多少钱，而在于它对于买家来说值多少钱。

如果中国的恒大去跟WhatsApp谈，也许30亿它也不愿意出，因为买来WhatsApp对恒大没用，唯一的目的可能在于将来估值高了继续卖出去，无非是赚个投资的差价。

但买家偏偏是Facebook，它急切地需要发展移动社交的业务，WhatsApp对它来说是有巨大价值的，或者说，Facebook不仅仅是最需要WhatsApp的买家，也是最适合WhatsApp的买家。

190亿到底贵不贵？对Facebook来说，事实证明它一点都不贵。