五大能力让你入门保健品策划

新营销时代，一个医药保健品上市并成功盈利可谓是困难重重。医药保健品公司想要在产品同质化现象严重的环境中谋发展、求出路，一定要拥有专业的营销策划公司来指点迷津。然而，目前有能力的策划人实在太少了，请策划公司吧，北上广深等一线城市的那些大策划公司动不动数百万元的策划费让人伤不起。

医药保健品是功能性产品，需要缜密的说服购买方案才能撬动市场，所以对于策划人的要求也是相对较高的。从专业的角度看，入门级的医药保健品 策划人才需要具备如下5大能力：

1、打破常规，不破不立的思维

医药保健品这个行业的特殊。医药保健品关系到人的身体健康，甚至生命安全，当然需要本很专业的知识，很科学严谨的态度来阐述，这个是根本。当然，如果真是这样的话，就没有必要有医药保健品策划这个专业了，所有的产品策划都可以叫医学院的大学教授包办。其实做策划的人千万不能把真正的专业知识装满了，就是完全装满了也要倒出一部分。不管是产品策划也好，市场策划也好，如果你死守着自己满满的知识，固守陈规，你还怎么做策划，因为别人的东西都快要把您脑袋撑破了，你怎么还会有自己的东西。

2、超级故事，跌宕起伏的构思

品牌具有个性化，讲述保健品超级故事，可以让品牌的知名度大增。医药保健品虽然谈不上什么品牌，但是讲述产品的超级故事一样可以让产品的知名度大增。光华梦亚麻籽油讲述一个“油疯子”赵志宏先生的公益推广历程；宣草香胶囊用“200年心脑圣方”讲述自己的历史故事。好的产品  策划，好的产品手册，就是一个故事，就是一本小说，就是一份情书。你具备写小说和情书的能力了吗？如果没有，就不是一个称职的医药保健品 策划人才。

3、缜密推理，剥茧抽丝的机理

很多医药保健品机理的描述，如世卫三保、宣草香胶囊、光华梦亚麻籽油、百岁麻罗布麻茶等产品的作用机理，从功能成分的阐述，到产品的作用过程，到产品取得的治疗效果，层层推进，逻辑严密，象破案一样，写得清清楚楚，十分引人入胜。写产品的作用机理需要有科学而严密的逻辑，否则就会让消费者感觉不可信。不可信是产品 策划的大忌。推理能力你具备了吗，如果没有，就赶快学习吧。

4、循循善诱，感同身受的文案

做医药保健品 策划是把承诺送到老百姓的嘴里。所以做医药保健品更需要把产品描绘得如何活灵活现，让抽象的产品概念用具体的数字、比喻表现出来，让消费者能够张开嘴巴急切地来吃你的产品，就算成功了。所以，你一定要具备写科普文章一样具象的描绘能力。国药产品痛经软膏是这个方面的典范，融会贯通了当今国际上最先进的医学理论并加以创新。另外还有风湿骨病产品——大蒙骨风湿贴剂精心打造了《追踪：风湿骨病为何变成“催命符”》、《用兵法治骨的膏药，谁见过？》、《讲述：一个“拿下”美国骨病专家的中国人》这些软文，并已经在诸多知名报纸上刊登，都是医药保健品 策划里的佳作。功效诱惑活灵活现，是医药保健品科普文章的典范。

5、市场规律，消费心理的把控

如今的医药保健品市场瞬息万变，你方唱罢我登场，各领风骚三两年。消费者也是墙头草，风吹两边倒。作为一个优秀的医药保健品 策划人，一定要深谙医药保健品的市场规律，对消费者的心理有着细腻的把控能力。以前打个广告就能货，现在流传一句话：“不打广告是等死，打广告是找死”，凸显了广告的疲软。其实广告还是有效的，只是很多医药保健品公司用错了方法。所以掌握了市场规律，就懂得了营销工作的变通之术。目前市场还有一个现象是大家纷纷加强了网络 营销推广工作，这点是顺应了网络信息时代到来的这样一个大背景。如果医药营销 策划人不能把握市场规律，顺应时代潮流掌握网络 营销 策划的技巧，也会被时代淘汰。