追求利润最大化

品牌营销，营销策划中的王者之术

最具王者气象的营销之术不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到客户和消费者心里，使其选择消费时认准这个品牌，这就是品牌营销。

一流营销卖品牌，二流营销卖产品

我国的市场经济在飞速发展，已由商品时代的产品竞争，转向品牌时代的品牌竞争。消费者也随之从商品消费，渐渐进入品牌消费。在品牌时代，谁的品牌能为更多的消费群体所公认，谁就拥有了强势品牌，谁就不会在“大浪淘沙”的市场竞争中被淘汰。良好的品牌能够大大提升企业形象，提高市场的占有率和盈利能力。

◆ 购买品牌物有所值

企业生产出来的是最初的产品，要想形成品牌，就要依靠一种情感互动才能长期塑造。产品的生产必须有生产成本，这谁都明白。可是，把产品塑造成品牌也同样是需要成本的，这点很多人就不太明白，甚至很多企业也很少对这一问题进行深入思考。广告效应可以直接使人产生购买欲望，从而促进消费而产生利润价值。很多人却忽视了这种利益来源是由品牌效应直接产生的客观事实。有些观念不清的营销者，就把塑造品牌、做广告的这部分营销费用，完全算在了产品的成本里面。很多消费者也会被这种观念误导，认为那些天天做广告的产品之所以价格高，就是把广告费加在了商品的价格里。而事实上，一个好的品牌，也必然会投入更多资金来完善产品质量和服务品质，才能够长期维护好这个品牌的消费群体。消费者购买的不仅是品牌本身，同时还购买了这一品牌对客户的良好服务。而这种服务，使消费者自身的欲望价值得到了满足，所以购买品牌虽然可能要多掏一些钱，也是物有所值的。

在品牌价值中，包含着一种美好的心灵感受，消费者享受的是一种无形的利益。如旅游观光，虽然只是用肉眼在风景区看了看，每个观光者却都要自掏腰包付费的，这种消费同样也是无形的利益，消费者购买的就是这样一种无形的心灵感受。把这两者放在一起相互比较，就会更容易理解“品牌价值”这个概念了，其实道理是一样的。但消费者却总是很容易接受享受旅游观光的消费，却很难接受所享受的品牌价值的消费。这是因为企业之间不正当的竞争误导人们，使很多人都在担心，营销者是不是在欺骗消费者。实际上，人们在消费某种品牌的时候，必然需要纳入情感价值，而这种情感价值是离不开资金投入的，同样是有成本在里面的。

如企业某种产品的价值是1000元，经过了一段时间的品牌塑造，这种品牌本身的效应价值提升了500元，那么这种品牌的产品就应该卖1500元。可是忽然有竞争对手公布说，这种品牌产品的生产成本只有800元，我们只卖1000元，而某品牌却卖1500元，所以他们是在赚消费者的黑心钱。这种公布“价格白皮书”的做法，的确会在短时间内打击对手。但是这种做法，实际上把他自己产品的品牌升值空间也给打没了，因为他所公布的“价格”只告诉了消费者产品的生产成本，却并没有告诉消费者这种产品的品牌的成本是多少。也就是说，一种产品的生产成本，与这种产品的品牌成本是不一样的。而这种“价格白皮书”，其实是放弃了产品的品牌价值。消费者并不了解这种因素，就把那些做了多年品牌的企业，一下子拉回到产品最初的起跑线上。