品牌营销一定要显而易见

行业竞争白热化，营销打法混乱。杰克·特劳特先生的《显而易见》，帮助我们正本清源、理清混乱、走出困境，书中提到几点原则结合我们的想法重新梳理找到本真。

能解决问题的答案都是简单的

这一点是显而易见的精髓，复杂的东西也许是很有创意的，很新鲜特别的，但肯定是消费者无法理解的，肯定是无法解决问题的。营销的本质与创意、风雅或想象力无关，它只关乎逻辑，严重缺乏逻辑性正是大多数营销活动失败的主要原因。创意人员的职责在于用一种更引人注目的方式戏剧化的表达差异化概念，但需谨记一点：广告中的销售信息必须是完全符合逻辑的，且是“显而易见”的，千万不能被所谓的“创意”埋没。

要符合人的本性

符合本性就是符合常识，常识是人们共享的智慧，它作为一种“显而易见”的真理而被公众接受。因为看起来真实可信，对你“显而易见”的答案，对多数人也是如此，这就是它在市场上通常能取得成功的原因。

不幸的是，很多营销人员在工作时，经常把常识抛在脑后，不相信自己的直觉，总是觉得一定还隐藏着更为复杂的答案，总是想超越甚至违背常识，违背人性，这正是他们犯错误的开始！

要用书面表达出来

书面表达往往起到是梳理检验的作用，头脑里的想法如果不通过文字表述出来，永远不能是一个成熟的方案，也只是一个想法，就如同我们现在的阶段，多年从事这项工作，积累了很多实战的经验，应该具备快速有效的战略思维，但那总会有一些“点子”，充其量是一些有创新的点子，必须和团队一起把它们整理到文档里，不断做减法，让他们看起来显而易见，直接有效。

要震撼人心

想打动客户或者消费者，要先打动我们自己，我们做的就是显而易见、震撼人心。营销不是产品之战，而是认知之战。认为“最好的产品终会胜出”，这是很多营销人员常有的错觉。实际上，根本不存在所谓的客观现实，不存在真相，也不存在最好的产品。只有存在于顾客与潜在顾客头脑里的认知，这些认知才是现实，其它的都是假象。如果宇宙存在的话，那也是存在于你和他人的认知当中。这就是营销必须面对的现实。

时机要成熟

读史玉柱，你会更理解时机的重要性，他会让你的战略营销更有效，对接的消费者更准确，当然也会让你省掉不少钱。所以，时机的成熟性要把握好，才能用教节省的资源打出成倍的效果。