扎中年轻人的心，你就赢了

信息爆炸，消费升级，而品牌商正面对着愈加精明的消费群体。不拿出点真心来，怎么能换到真金？电视、电脑、新媒体…从各式广告轰炸中成长起来的年轻人，比谁都懂得营销的套路，不痛不痒的信息刷屏只会被他们自动过滤。

通过复盘经典案例，总结出内容化营销的三大奇招：

第一式 化骨绵掌——柔

内容化与广告的最大区别就在于此，要婉约柔情，不要硬桥硬马的推销

众所周知，讨厌推销，抗拒广告，在普通用户心中根深蒂固。而天然被打上“营销”tag的品牌官方平台，其发声也被认为自带广告属性，而被屏蔽。于是，扎心派的婉约流内容营销，顺势而生，该手法的特征就是：不推销，用分享，有态度。

无论讲故事，聊八卦，还是树三观，走婉约流的KOL从来不会上来就卖货，大多是长篇大论先分（唠）享（嗑），用观点分享铺垫购买情绪，而作为KOL的拥趸，相似的价值观和态度鲜活的立体形象，显然更能引起消费者的共鸣。

所以《奇葩说》打出马东、马薇薇、肖骁几张大牌，淘宝iFashion抬出了深夜发媸徐老师、宅男新女神林小宅等用户认可的KOL来发声。当用户被这些人气网红的分享所说服，接下来的点击购买无疑是水到渠成，你情我愿的主动选择。

第二式 弹指神功——通

通，就是读懂受众的心，品牌与消费者，最难得的是懂得。

直击用户内心，才能引发共鸣。消费者都是普通人，最能引起共鸣的无疑就是真实、自然，有感情的普通人的故事，分享这样的内容，自然更能打动人心。

在这点上，淘宝iFashion的切入点犀利而独特，说服饰不停留在时尚，而是挖掘穿衣背后的人文故事。附着在造型之上，是人生的动人瞬间和青春的回忆……这是大多人都经历过的现实，无疑会勾连起情感共鸣，在这个纷杂又寂寞的世界上，谁能读懂消费者的心，显然谁才能更“扎心”。

第三式 乾坤大挪移——互动

在内容营销领域，UGC作为与消费者链接更为紧密的一种手法，通过策划切入引导与把控，赢得用户主动分享质量的内容，从而引发不间断的互动。

以淘宝iFashion和新世相联合发起的#新势力周·叫醒新我#UGC活动为例。

精选的图片，有故事的文字，情感的共鸣，在传播过程中互相加乘，这些高质量的内容，引发用户不间断的互动，同时也充分演绎了服饰与人的关系，让归属感跟共鸣同时作用，强化产品与消费者之间的故事。

而其中，在“逃离北上广”、“丢书大作战”等活动中，新世相成功引爆社交媒体上的广泛讨论，正是源于其在UGC互动领域和对于当下年轻群体改造的权威性。在新势力周·叫醒新我活动时，洞察服装是内心表达，准确地抓住了人们对于服装的自我表达渴望，不断创造出富有感染力的故事，和更多与消费者相关的故事，才能让大家得以记住，愿意创作，并且主动分享。

当前，品牌投放的媒介渠道策略大多偏爱新媒体，然而很多时候就算内容优质，效果却未必理想。其实，好内容，同时也需要创新型媒介投放，如果此类内容化营销能脱离常规的沟通场景，会让消费者记忆更深刻，给战略营销带来意想不到的效果。