营销与销售——不找借口，高效执行

提高执行力就能提高销售员营销策划的业绩

无论做什么职业，要想取得成功，都要经过不断地磨炼，销售也是如此。当销售员们怀揣着合同、产品站在客户面前时，往往需要有计划、有目的的高效执行，才能取得辉煌的业绩。然而，很多销售员没能抓住问题的关键，缺乏高效执行的力度，白白浪费了成功的机会。

如果缺乏执行力，销售工作就不会收到好的效果。在日常工作中，大多数销售员在经过无数次拒绝后慢慢地“倦怠”了，越来越不愿意与客户联系了，最终没能完成销售任务，更别说高效执行了。

一般来说，销售员无法做到高效执行是由以下几种原因造成的

● 销售员担心为了自身的利益而欺骗客户：销售员应把着眼点放在公司的利益上，从客户的角度上衡量产品。

● 销售员主动提出交易，好像是在向客户乞讨：销售员向客户销售产品，获得了订单；客户从销售员那里购买了产品和售后服务，双方是互利互惠的合作关系。

● 公司管理链条长：公司管理环节较多，造成上情下达、下情上传不畅，使得销售员对公司出台的政策、方案理解有偏差，出现执行不到位的现象。

● 销售员害怕如果被客户拒绝会失去公司领导的重视：销售员应明白，拖延着不与客户提出交易不会遭到拒绝，但也永远得不到订单。

● 竞争对手的产品更适合客户：这种心理往往会把交易失败的原因归于产品本身，推脱自己工作上的失误，这是一种很不负责任的工作态度。

● 产品不太完美，客户使用后发现了怎么办：销售员要明白，客户之所以决定达成交易是因为你的产品能够满足他们的需求，而不是产品十全十美。

● 刚愎自用，高估自己：销售员过于高估自己的能力以致于听不进去上司的意见，表现出表面应允、背后依然我行我素的“软抵抗”行为，让执行力大打折扣。

● 个人与企业利益产生冲突：人们在做任何事情时，往往以追求个人利益最大化来指导自己的行为。所以，一旦公司的政策或者方案推广影响到自己的切身利益时，销售员就会产生抵触情绪。

● 个人能力原因：企业下达的指标与销售员的个人能力不匹配，这样会影响销售政策的执行力度。