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2021-08

新营销怎么玩?这五点是关键

网站管理员

2万篇小红书笔记,8000个抖音视频,3000个B站视频,1500篇知乎的问答,找薇娅或者李佳琦其中一人进行直播带货,拍一条有B格的视频放在得物上,花钱将产品放在天猫单品前十的位置,做完这些事情,一个品牌就诞生了。

三四千万的投入,就可以塑造出一个品牌,做品牌真的越来越容易,真的是这样吗?

熊猫传媒集团董事长、中国新媒体营销专家申晨老师的答案是否定的,其在「谷仓爆品总裁营」上分享了:好的内容对企业和产品至关重要。

企业有办法花钱买到2万篇渠道,但是却没有办法拿钱买到2万篇好内容。同时他认为,内容改变世界,未来的机会在消费升级、深度融合互联网、赋能个体、文化创新、年轻化上。

以下是申晨老师在课程上的分享:

什么是好的内容?

好的内容本身就是钱,好的内容可以直接变现。

中美高层战略对话时,面对美方的不当言论,杨洁篪霸气发言:美国没资格居高临下对中国说话,中国人不吃这一套。

此言论一出,3小时后,印有“美国没资格居高临下对中国说话,中国人不吃这一套”的衣服火遍全网。衣服本身并没有什么特别,但消费者购买的是衣服上的内容,是为了表达对于这件事情的态度,是对祖国的支持。

截至下架时,这件衣服,12天卖了15万件。

同样的,新疆棉事件发生后,印有“新疆棉花做的衣服”的服装受到国人追捧。

“肝胆外科之父”吴孟超院士和“杂交水稻之父”袁隆平院士逝世,印有“国士无双”字样的衣服也被很多人购买,穿在身上用来缅怀两位院士的离世。

好的内容就是可以直接变现。

互联网兴起,线上消费经历了从谈流量、到谈价格、再到谈内容的发展。

营销也从渠道营销发展到了内容营销。

未来在营销策略和思维策略层面,购买正从浏览、搜索、推荐和性价比等公认的价值评估,转向品牌和个人价值观的追随。

这一切的基础就是内容,而以内容为基础的营销就是新营销。

内容改变世界,机会在哪?

未来,消费升级,深度融合互联网,赋能个体 ,文化创新,年轻化这五个机会,一定要抓住。

1. 消费升级

消费升级不是卖更贵的产品,而是让广大人民群众,用更小的代价,享受以前没有的,更好的生活。

例如用一杯咖啡的钱喝燕窝,这就为买不起燕窝的人,提供了一个消费升级的机会。

2. 深度融合互联网

互联网广告和互联网获客只是互联网化的初级阶段,更深层次的阶段在于企业的产品和服务如何独特而高效的跟电商、直播、短视频、移动支付、网络娱乐、知识付费、内容付费、线上教育、外卖跑腿、在线办公等完美融合而产生新的商业模式甚至新的业态。

深度融合互联网指的就是产品/业务/组织/工作方式与互联网深度融合。

例如激眠对酒店客房的革新,用智能化硬件设备帮助酒店把普通客房秒变各种主题特色客房,打造更加美好的体验空间。

3. 赋能个体

未来,工作模式将会进一步个体化,公司集中式办公场景将进一步优化,灵活用工模式会更加突出。如何赋能更多的个体成功,将是下一个风口。

未来,企业家的责任是创造资源,赋能个体,让他们有平台实现自己的价值。

新营销渠道以个人IP为主要特征,李子柒、李佳琦、薇娅等已经成为重要的营销渠道。

直播因为实时与面对面交互的方式,已经成为最先进的渠道方式之一。

短视频展示信息的动态性与丰富性,是销售长尾效应最好的渠道形式之一。

对传统营销来说,营销是从生意到关系,而裂变营销是从关系到生意。

流量红利消减,公域流量竞争日趋激烈,私域流量将是未来商业的核心资产。

综上,新营销渠道以个人为核心,得人者得天下。

以格力电器为例,疫情期间,董明珠直播五场,带货百亿。百亿销量的背后,是3万家经销商线下私域流量的积累。

4. 文化创新

文化升级后的高品质生活和产品是未来消费升级的最主要体现。但是,一定是为有价值、有需求的高品质产品披上文化的外衣,而不是自己硬造需求。

夏天,风魔全网的文创雪糕就是很好的例子,风格各异的造型,深受广大消费者的喜爱。

花西子将化妆品与传统文化相结合,也迅速走红,成为美妆国货之光。

还有一些商家剑走偏锋,找到人群隐藏心态,用出人意料的内容打动消费者。比如在大学城附近的超市里出现的四六级薯片,就是找到了学生考四六级时的心态,衍生出的独特包装产品。

还有香港电影里,赌神经常吃的一款巧克力,就受到了麻将爱好者和港片爱好者的喜爱,很受欢迎。

值得注意的是,好看会让消费者选择你第一次,好用才会让消费者选择你每一次。

中国每个行业,都会被文化重新做一遍。

5. 年轻化

年轻化是未来十年品牌的必行之路。

最可怕的事情:一是,你还在,但已经被遗忘了;二是,被打上深深的老土标签。

好的企业,应每三年就调整一下“跟用户说话”的方式。

数据显示,2020年,Z世代消费占到中国社会总消费35%,消费能力不容小觑。

Z世代成长的环境正是互联网、移动互联网蓬勃发展的时期,他们的生活习惯、消费习惯都有所不同。

Z世代拥有更强的文化自信和多元化偶像。在Z世代看来,偶像不论国界,喜爱不分次元。根据腾讯大数据显示,00后的偶像排行榜显示,前三名都是二次元偶像。

反应在国潮上,就是国潮=年轻一代发自内心的文化自信+对高品质物质文化生活的追求。

那么,他们更青睐哪类产品呢?

想要做好属于年轻人的产品,就要根据他们的需求走,而不是跟他们的视觉走。

像中国每个行业,都会被年轻化重新做一遍。

本质上看,网游与象棋没区别,都是娱乐的一部分。球鞋与文玩也没区别,都是一种收藏。只是出现的时间不同,面对的人群不同。

据统计,95后最烧钱五大爱好分别是手办、潮鞋、电竞、摄影、cosplay,可以看到这几个赛道上的企业和品牌越来越多。

其中有两个企业特别火,而且还很正能量。

一个是泡泡玛特,被称为这一代人的文玩收藏,这一代人的小确幸。

一个是熊爪咖啡,聋哑人咖啡师和烧伤的咖啡师靠熊爪给顾客做咖啡,看不见你,却触碰到爱。

熊爪咖啡和泡泡玛特,有什么相似点?

他们都做了一件事,从物质到精神,追求精神需求是人类最宝贵的情感。

例如阿那亚图书馆,带给大家的更多的是精神层面的愉悦。

如果企业做一个消费品还不能给用户创造快乐,不能上瘾,那就不靠谱。

以饮品为例,人的本质需求是硬道理,好喝才是购买和复购的理由。健康在大多数时候是借口!

真正为用户所需所想的产品:品质、健康、好喝、颜值,缺一不可。

数据显示,医美健康,网红食品,抗糖代餐,国货美妆,睡眠经济,潮玩手办,智能小家电,体育健康,国朝汉服,植物食品等行业年轻消费群体最多。

从创业的角度看人生,无非两件事,要么浪费时间,要么节约时间。

节约时间,对应的就是增加效率的一些产品。

浪费时间,对应的就是增加仪式感的一些产品。

这个时代留给我们的机会很多,抓住以上五个机会,玩转新营销策划,抓住新经济时代创业脉搏,才能解锁财富密码。