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2021-08初级文案小白必备的写作技巧
一、背后的套路
1.核心思维
一篇文章能不能火,取决于用户愿不愿意让它火。为什么愿意?因为我们满足了他的需求。需求千变万化,但每个人都有一个不变量需要被满足:人性的弱点。
人性很复杂,自私与共情竟能兼具,贪婪与慷慨也能共存。但把这些复杂的东西归纳一下,读者潜意识里想的其实是:这篇文章传播出去,是否对我有利。那我们在写文章的时候,就要时不时挑动这些演绎人性的各个部分了。
举个例子:
某19.2万赞回答片段——铁木君问题:有哪些越早知道越好的人生经验?
想一想这段话妙在哪?
如果只是说前面详细描写的现状、后面告诉他做得对,结尾还给出理由。那这写的还很平常。
其实它妙在,读者看到第一、二句话时,潜意识里会想:我不成功,是因为自己有原则、有坚持的东西;看到第三句话时会想:原来我很可能会有很高的成就,只是暂时不显而已;看到最后一句话时会想:嗯,这个理由没毛病,我就是很坚持用心。人性,最会给自己找借口了,最会安慰自己了。
这段话就是给自己找了个不成功的借口,顺便安慰自己未来会成功。哪怕前面我猜【读者想的是什么】猜得不准确,但大方向是不会错的。
还有,社会现状往往是聪明的坏人,比愚蠢的好人活得舒服。有些后者往往也想成为前者,但这是需要成本的(克服性格、心里障碍也叫成本)。
最后,他也会想将这篇文章传播出去。就像骂渣男渣女、骂男权女权的点赞多是一个道理,他们是想打压别人。那点赞这篇文章,也为了抬高自己的地位喽。总之都是对自己有利。
这时,这一段话从头到尾都顺人性。虽然我们能轻易看出来,他给的结论和原因根本就逻辑不通。但读者是没有思考能力的,即使少数有,只要这段话对他有利,他也会自动忽略,或说服自己相信这段话,这就是人性。
于是,他在不远处的第48条,顺其自然植入一个求赞的话术,这篇文章的高赞就不足为奇了。
总结一下,写文章,就是写人性。做运营,就是运营人心。我们在市面上看过n多技巧,本质上都是为人性服务的,它们都是外功。
而内功,拼的就是各自对人性的理解程度了,所以我们写文案策划也要把握人性。
二、写作技巧
1)全局注意
尽量从人性角度写,绝对不要反人性。不用非得说对的话,要说读者爱看的话。
短句长句参杂着写,注意读者阅读疲劳。
在写作过程中,把自己经历加上去(立人设可以增粉)
2)整体布局
1.开头书写高认同的句子,吸引读者点击。点赞部分前书写高认同的句 子,吸引读者点赞。
2.中间部分、结尾处引导点赞。总篇幅2500字以上的文章还可在前300字 后引导。
3.结尾前按意识阶梯铺设锚点,准备引流用。
4.结尾处总结人设+引流(+延伸阅读)。
这个回答12.6万赞,写了103款游戏。但据作者本人说,他也就玩了个零头。大多是把高赞的评论、介绍记在脑子里,然后换话术默写出来,再辅之百度百科提高准确性。这样,一篇没什么破绽,用户也爱看的文章就出稿了,至于我写的对不对,其实我自己也不知道。当然,这也并不重要。
3)注意点:
1.只要别长句全堆一起、短句全堆一起就行,长短句错落有致一点。
2.在文章中参杂自己的经历,是为了立人设涨粉,让读者自然而然知道你是谁,节约他们了解你的成本。
3.高认同的句子,就是那种逻辑上没硬伤,还能激起用户情绪的句子(最好是愤怒情绪)
4.求赞一定不能省。一篇文章能不能高赞,求赞技术往往占50%以上的决定权。
三、具体写法
我们以:生活中有哪些残忍的真相?(以全篇共40条为例)
1.6个步骤
2.各步骤详细描述
step1:第1、19、39条写高认同。
要点:如果不确定怎么写,可以先将此问题按时间顺序查看回答。
找非营销号回答赞数相对高的,借鉴它的开头就好。比如举例链接中的第1条就是借鉴出来的,他文章写得短、但5天内得了100+赞。
step2:第20、40条写求赞
要点:两种效果显著的写法:双击点赞和夸人点赞,最好各写一个。
step3:第2、21条写大众都觉得对的
要点:第1条吸引了读者,第2条就不能让他跳出;第20条点了赞、第21条就不能让他想取消赞。所以这两条高认同不重要,重要的是别出错、别反人性。
step4:结尾人设+引流(+延伸阅读)
要点:人设,参考产品定位写。比如定位是成长,我们就写自己的成长。延伸阅读,可以延伸相关回答让读者继续了解你,也可以延伸不相关但赞数高的回答,让读者潜意识里觉得我们很牛批。
step5:其余第3~18、22~36条
要点:参考前面【写作技巧】中的【全局注意】写。
3.省时间写法
如果实在不知道咋写,可以找同类型问题中的高赞回答,借鉴其中几条。找几个回答重复这一步骤,一篇回答就出来了。
比如我要写第1个问题、就可以借鉴第2、3个问题中的高赞回答。
借鉴的定义:记住他的意思,我们再重新复述出来,或者从其他角度写出来。
但是这种方式要注意一定要有自己的思考,不能全部引用,会有洗稿嫌疑。
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