8大文案本能，让文案写作不是梦

对于小白的我们，一般都比较害怕写文案，我语文不好，我写不出大段文字，我不行，这很难，今天就将我学到的8大文案本能，通通送给你，希望你在今后的工作中不断应用，不断变得更好！

文案本能一：不同阶段的文案要有不同的目标

作为一个新媒体运营小白，在进行文案写作时我们常常会出现不知道写什么的情况。不同阶段的文案有不同的目标，在写文案要根据制定的推广计划，去确定文案的目标。这样，我们就不用纠结写什么，写出来的文案也更有逻辑性。

文案本能二：明确你的目标受众,让文案更精准

之所以要明确我们的目标用户，是因为只有确定了目标受众，我们才能知道自己应该写什么，什么样的语言风格，什么样的排版模式，目标受众的痛点是什么，这样写出来的文案才能够击中他们的内心，从而完成我们的目标。

确定目标受众，需要知道产品的特点是什么？哪些人对这个特点有需求？目标用户买得起我的产品吗？文章发布渠道到能够覆盖这些人吗？产品调性是否与目标受众的价值观相符合？

文案本能三：写文案之前先总结你的卖点

卖点可以是一句话，是一句最简单的文案，可以指导我们写出很多很棒的文案。

卖点的格式是产品特点+带来的体验+体验解决的问题

如小米手机的产品特点是高通4核处理器，那他的目标用户是想买个2000元以内手机的年轻人，接下来，需要思考的就是这个产品到底想帮用户解决什么问题，如何让用户认为这个产品可以解决他们的问题？把道理讲清楚，让用户“知其然，知其所以然”，才能让用户信服这个产品我确实需要。

文案本能四：根据渠道调整你的文案目的和内容

常见的问题：

（1）一句文案写出之后，不顾渠道不同到哪都用。

（2）自嗨的写了很长一段，却把最关键的信息放在后面，读者都是还没有读到就放弃阅读。

（3）完全不考虑其他渠道的特点，不考虑读者能否看清文章甚至不考虑读者能否看完。

（4）推广没有计划，不考虑每一个渠道的读者体验，也不会根据渠道去调整文案计划。

我们要注意，不同的渠道，对应的场景不同，文案的目的也不同。我们需要根据广告出现的场景，确定我们在这个渠道做广告的目的，换言之，我们需要根据自己做广告的目的来确定自己的投放渠道。

文案本能五：根据渠道特性，决定文案开头

用户的有效阅读时长非常短暂，而标题决定了用户是否会打开。怎样在有效时间中尽快吸引对方?第一，说出他们的名字，他们的特征，比如目标用户是毕业生，标题就可以写应届生必看；第二，说出他们迫切想要解决的问题，比如面试率提高99%。

文案本能六：有理有据的文案，才能让用户信任

读者的思维逻辑是原因-结果，在渠道允许的情况下，我们要为每一个卖点做出清晰的说明，选出最能说明卖点的原因。总之，我们阐述卖点的时候不要光说卖点，要拿出支持的证据，证据和卖点要相互吻合，呈现正常的因果关系，只有有理有据的卖点，才会让读者真正信服。

文案本能七：夸奖你的产品，不如回答用户的问题

对于用户而言，夸奖我们的产品远不回答他们的问题。如果我是用户，我做了这件事情，有什么好处，消费者要经历从发现到了解再到唤醒的过程，文案则承担着从吸引到传达再到回答问题的重担。

文案本能八：根据产品定位调整文案风格。

因为人们总是倾向于以貌取人，也倾向于根据我们的语言风格去评价我们的产品，所以我们要根据目标用户、我们的产品定位去调整我们的文案风格，比如我的产品提供严肃的服务，那就要用严肃的语言给人以成熟稳重的感觉。