干货|18种线上活动

1、抽奖

方式：通常采用第三方小程序设置噱头奖品、一般奖品、参与奖品；

优点：覆盖大范围的目标消费群体，促进消费；吸引新顾客尝试购买，老顾客再次购买；

注意：抽奖活动不仅是在线上有，线下也有，大家都知道这道套路比较滑，在使用时一定要注意噱头奖品得吸引力！

2、红包

方式：复购红包（本次买了赠送下次购买的红包）；

消费红包（直接送红包，买东西就可以用）；

满减红包（买满多少金额就有相应的优惠红包）；

优点：简单粗暴直接的拉新和转化，能够勾起消费者捡便宜的心理，从而促进费。

注意：利润低的老板一定要核算好成本！

3、答题

方式：品牌项目通过设置一些相关题目，让客户答题获取红包、优惠券等；

优点：在答题过程中能够宣传品牌，加深客户对品牌的印象；

注意：题别太多，这个从简的时代大家都更喜欢简单粗暴的东西，抓住想要宣传或获取的关键点就行！

4、满减

方式：以前是阶梯满减，如：满300减100；满600减250；现在比较流行：每满多少金额就减多少Money；

优点：能够有效提高消费者的消费，很多时候还会带来消费者的姐妹团凑单；

注意：在电商板块满减的凑单容易，退单也容易！

5、拼团

方式：“姐妹/兄弟”几人拼团，立享特惠政策

优点：能够促进老带新，新连新的转化；

注意：拼团一般为走低价，成本核算很重要，可以薄利但不要太亏本！

6、砍价

方式：给亲朋好友发个链接邀请帮忙砍一刀

优点：以1抵10的方式扩散宣传，宣传的广告成本很低，而且借他人之手邀请的亲朋好友用户之间的粘性很高；

注意：继拼夕夕之后，扑天盖地的砍一刀顺势而来，骗局也有不少，人们已有了一定的防备心。

7、签到

方式：每天/长期签到可以获得奖励；

优点：增强用户粘性，有利于产品促活；

注意：设置基础周期不要太长，避免磨灭掉大部分人的耐心。

8、投票

方式：对用户进行投票比赛，让用户邀请好友参与投票；

优点：对品牌推广很有利，还能活动一波精准粉丝，促进品牌宣传和增粉；

注意：投票的位置、投票的时间以及投票的次数的设置，避免降低品牌宣传的效果。

9、集赞

方式：邀请好友帮忙点赞获取奖品、优惠、霸王餐等；

优点：推广速度很快；

注意：有些平台已经明文规定不能用集赞方式宣传。

10、用户征集

方式：给出条件，征集用户，一旦选中就会有相应的福利；

优点：很方便能够获的精准资源；

注意：对品牌方的影响力和用户粘度有较大的要求，品牌方影响力大的企业做这种活动号召力强，响应度高。

11、有奖竞猜

方式：用户猜对就有奖；

优点：利用用户侥幸心理，达到了品牌宣传的效果；

注意：题别设置的太难，越难参加的人就越少。

12、任务

方式：利用噱头参与做任务获取优惠/奖励/奖卡等；

优点：能够产生疯狂的社交裂变；

注意：任务的难度设置要合理。

13、翻拍

方式：一次出几张牌后进行翻牌，牌面设置不同奖品/奖励/优惠券，通常组合为：噱头奖励与普通奖励；

优点：引发用户好奇心，抱着试一试心理促进品牌推广；

注意：噱头产品一定要很给力。

14、人物故事

方式：通过讲故事的方式，让用户更好理解品牌所要表达的观点；

优点：能给用户留下深刻的品牌印象；

注意：成本很高，不是普遍适用。

15、测试

方式：用户通过做选择题的形式，测试后生成个人报告；

优点：这种形式的活动往往会引起用户分享跟风，能大大提升品牌的影响力和知名度。

16、秒杀

方式：设置时间点限量上架优惠产品引起疯狂抢购；

优点：能够很快提升产品销售；

注意：产品库存量与售后服务。

17、打折

方式：产品原价折扣方式减价；

优点：对产品忠粉吸引力较大；

注意：方式切忌如出一辙，比如：10次的折扣优惠都一样就会引起用户麻痹，渐渐对折扣失去兴趣。

18、预售

方式：提前付定金，再付尾款，享受优惠；

优点：能够直接获取精准下单客户，避免产品库存备货过多，造成损失；

注意：付定金与尾款时间间隔不要太长，避免用户已经淡忘。

以上18种线上活动随处可见，其他线上活动营销策划还有很多，比如：助力、游戏、积分、会员、众筹……等，每一种活动的玩法不仅可以单独进行还可以多种叠加，方式不唯一，方法也不单一，但再选择的时候一定要注意适不适合自己的产品！天策行一家专业的商业服务公司，若企业发展路上需要披荆斩棘，愿我们能为您扬帆起航！