是懒惰让你错过了成功

◎ 销售员必须积极地、持续不断地维护与客户的关系。

销售是一项勤奋的职业，销售员就像忙忙碌碌的蜜蜂，总是不停地奔波在拜访客户的路上，收获着经验的历练和成功的甜蜜。勤奋、积极是非常重要的，它能使人变得更敏捷、更积极，更具有理想。真正的成功，就是将勤奋和努力融入到工作中，创造更有意义的生活。

要想在销售界占有一席之地，光有理想还不够，实践和行动更为重要。每个人都有自己的理想和抱负，但敢于为之投入、付出，却不是人人都能做到的。正因为这一点，决定了成者王或败者寇。

几乎所有的成功人士在总结自己的成功经验时都提到这样两个字：勤奋。勤奋是成功的发动机，它的劲头越足，成功就会越早、越容易。下面的几个成功策略对销售员来说必不可少。

● 用积极的想象激励自己。优秀销售员在困境中（例如遇到艰难的谈判时）首先想到的是成功的销售事例，而失败的销售员在困境中更多想到的是以前失败的销售例子。

● 经营自己的创新理念。优秀销售员经常考虑创新性的、不同寻常的营销策划策略，而不是一味地因循守旧。

● 全力以赴实现目标。给自己树立目标并且坚定不移、勇往直前地去奋斗。

● 放眼未来和满怀热情。销售员如果着眼于未来，对未来的发展很敏感，他的这种意识会使客户们也满怀热情。

● 提高自身能力。销售员要学会主动学习新知识，学会新本领，把握新机遇。