网络推广这样做，解决客户一上来就谈价格的窘状

昨天，我们讲到向我抱怨，做网络推广的时候，客户总是一上来就问价格，这让他感觉非常窘迫。我们分析了客户一上来就谈价格的原因。

1. 客户已经对这个行业的市场已经做了一定的了解。

2. 你没有把自己的优势卖点凸显出来，那么客户肯定是不知道的。

3. 你的产品放错了地方，目标客户群体的定位出了问题。

今天我们来讲讲，如何解决这个窘状。我们要先分析自己，定位市场，然后再做卖点外延，什么意思呢？接下来我详细说说：

1.所谓知己知彼，在市场上生存，我们先要对自己有足够的了解。您公司有什么优势呢？一些老板说我的产品跟人家都一样，没什么优势的。其实不然，既然你的公司还生存着，那就肯定有优势的，你的客户为什么选择你呢？某个工艺，还是某个服务？或者是其他的呢？

找到一个区别于你同行的核心竞争优势，这就是你做网络推广致胜的法宝。

2.说到目标市场定位，很多老板会说，什么定位不定位的，高中低端市场我都做的。看起来高中低端市场都做，好像很厉害，但是却往往都做不好。建议你放弃低端市场，与其在价格战中，把自己搞得伤痕累累，还不如在细分市场里做头名。

在大品类里面找到你的小品类，在差异化市场做网络推广产品细分，更容易让自己生存下去。

3.不断强调你的卖点，强调你的优势、特色、好处。通过发产品，写新闻等方式，不断在各个B2B平台发信息。在客户的脑海里加深对你们产品的价值，让客户对你产生信任感。

只有提高客户脑海里的价格认知，他才不会一个劲地跟你讲价格。