15

2021-09

做网络推广时,如何选择合适的平台与怎么分配时间?

网站管理员

网络推广平台有哪些?怎么分类?

免费渠道推广举例那篇是几年前写的,那时渠道还有限,自己主要写的免费这块;市场推广渠道这篇三个月前写的,已经很细致了,这里就不再重复,放一张那篇文章里一张图,如下:

这里额外引申一下:网络 推广、网站推广、网络营销这三个并不是一个意思。网站推广,主要是推广网站,网络推 广里面也有网站推广。网络 推广,主要是知名度为主,而网络营销更注重营销结果。

所以说,网络推广平台往大了说,主要有百度(含百度旗下产品)、阿里(含阿里旗下产品)、腾讯(包括QQ、微信等)、字节(包括头条、抖音等)。还有各垂直平台如知乎、小红书、B站、豆瓣、汽车之家、宝宝树、喜马拉雅、脉脉、陌陌等等。

上面说的是国内的,国外的依然有谷歌系、FB系、以及其它垂直系平台。

怎么分类?可以快速分两类,按花钱分,一类是花钱的即付费平台,一类是不花钱免费平台。当然也还有可以花钱,也可以不花钱的平台,比如知乎、微信都算。

也可以按展现形式分为 文字平台、图片平台、语音平台、视频平台、直播平台以及混合平台。比如小红书、知乎,图文、视频、直播都有了。如果你问淘宝京东属于啥平台,我说它是混合平台。你说他是购物平台也没错。

所以,不用纠结到底它属于什么平台,你只需要关心哪个平台最适合你,这才是最重要的!

如何选择适合自己的平台去推广?

关于这个问题,先从以下几个角度来跟你说下,我们再来说选择。

1、确定你的业务是2B还是2C为主

这个蛮重要的,因为你的业务是2B或者2C,你的潜在用户完全不一样。再白话一点你的业务是批发还是零售?如果你分清,比如你是做XXX螺丝批发的,你看现在抖音直播带货很火,你不可能去投抖音直播一包一包卖螺丝吧?

2、确定你现在所处阶段是起步还是正常状态

确定你现在是起步还是正规了,比如你现在刚起步,产品都还没完善,XXX跟你说百度竞价很精准,赶紧开户来投广告,又或者XXX跟你说,天猫开店很好,赶紧来开店,

你回头一年,你根本没知名度,而且产品都还不完善,这个时候你需要的是品牌推广,比如类似软文,全网先基础布局哈。

3、确定你推广的目标诉求,是短期还是长期

推广目标这个同样重要,有的企业网络 推广核心就是提高知名度,有的企业推广诉求很简单,就是要leads(销售线索或询盘)。

还有的,做业务是打一炮换一个地方,有的是坚持长期价值,同样选择平台不同。所以为什么有的喜欢搞采集站、垃圾站搞百度流量,而有的很重视用户长期信任,一点一点做内容。这个也对你选平台产生影响。

4、你是个人自由职业/小工作室还是企业?

对于这个,也要分清。如果是前者,比如像我,我们选择平台尽量会去选择免费的,因为低成本精准引流就是我们最大收益。而企业,要考虑的员工成本,公司运营成本等,会考虑怎么快怎么来。

OK,看完上面四点,不管你现在是老板、企业高管,还是个人自由职业,我相信应该有一点判断了,那么,我就以十年互联网过来人经验聊聊这些平台优势与不足吧,仅供参考。

先说百度搜索,网站自然SEO优化这块,三个字建议:如果想快速见效,千万不要搞!如果只是做为官网品牌展现,保持更新做为一个渠道即可。

关于百度竞价投放,适合2B业务更好一点。建议抢大词,多挖长尾词。适合自己公司产品/业务完善好了,流程基本跑通了。

关于百度旗下如知道、贴吧、百科、经验、文库等,一个建议基础品牌布局即可。

再说下购物类以阿里举例,如京东、拼多多等等。如果你是2C业务,利润还可以,可以去开店推广。曾有人利用淘宝低价推广引流,然后让用户到微信生态私域更大成交。

关于宇宙条字节系,不管是头条、抖音还是其它,这个公司平台擅长的是数据计算、信息流这块,这里去推广产品或业务,建议自己产品或业务要过硬,当然早期二类电商还是搞了一大波机会。

不过,字节这家公司自己就是玩流量玩得飞起的,你就不要总想着去搞他的流量,最后你会发现被玩的是你哈哈哈。

关于其它垂直平台,比如知乎以男性为主,小红书女性为主,宝宝树以宝妈为主,可以去找找第三方数据报告看看他们人群,然后再看看你的潜在用户人群是不是在那上面。如果是,就去搞,如果自己产品好了,就花钱去推广,怎么快怎么来,注意投入产出,快速试错~

怎么分配这些平台所花的时间?

这个最重心就一句话:谁离钱近,就花时间最多!也可以延伸,如果你主要是想搞品牌曝光,谁更容易获得品牌曝光,谁花时间多!而其它,常规维护即可,如果一点效果都没有的,舍弃,不然留着过年啊哈哈哈。

怎么判断XXX平台有没有效果?其实都是可以自己设置检测的。先拿我自己实点举例。

比如我的推广平台有百度(百家号,以及百度旗下产品)、有个人网站抢占百度SEO排名,有微信公众号、视频号、小程序,有微头条,有抖音,有各大垂直平台自媒体,知乎、小红书、B站等等。

我主要业务是做企业顾问的,包含SEO、营销、私域流量等,副业有付费群、星球、实战训练营等。

那么,我要获取这些精准潜在客户来咨询主要有两种方法,一是主动出击,二是被动等上门。主动出击,包括参加线下线上各种会议,也可以去分享,包括去做嘉宾等。

而被动,这个就是网络推广了。我的网 络推广第一核心是努力写出干货,因为干货,后期不再需要自己去推广了,有人主动来找你帮你传播。