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广告营销干货分享:这几招才是营销鬼才该有的操作

  • 发布时间:2021-09-16    网站管理员
  • 中国广告营销行业目前正处于一个新旧交替的关键节点,各大品牌为了扩大影响力,在广告 营销上的路上不断探索,寻求与用户立体化沟通的方法。

    但是随着移动互联网的发展,我们来到了一个碎片化时代,受众接收信息的渠道分散,用户的注意力和消费路径也在随之改变。这也就意味着用户和品牌之间的关系被重构,传统创意的载体和内容正在发生着改变。

    对于一个品牌而言,如果单纯追求“广而告之”的声量和单一的营销方式,很难将品牌想要陈述的观点直达用户,这时好的营销策略便成为了致胜的关键。

    今天我们以58同城为案例,讲述在广告营销中如何在具体场景中与用户做深度沟通,建立感情连接,从而达到垂直精准抵达受众群体的目的。

    巧妙运用创意形式 避免观众抵触心理

    近年来,在线视频平台市场在不断扩大,越来越多的热播剧出现在了大众的视野,也为广告 营销创造了一片新蓝海。我们发现不少视频平台出现了以口播、品牌植入为主的广告形式。58同城在《夜空中最闪亮的星》中的植入,便是一个正面例子。

    58同城将广告内容根植于剧情之中,通过符合逻辑的剧情走向,使得广告与内容融为一体,58同城在剧中每一次出现,都让人觉得顺理成章,有效提升了广告的展示频率。

    比如女主在生活中遇到了麻烦,阿姨着急回家通下水道时,女主自然而然地在58同城上找到了专业通下水道的师傅,并拨通了电话

    这一幕在我们的生活中或许每天都在上演,让观众产生代入感。较大程度弱化了观众对于广告的抵触情绪,做到了广告与剧情内容共生共存,同时提高了观众对于品牌信息的接受度。

    受众在观影的同时,58同城“生活中遇到难事儿就找58”的品牌印记也深入人心,可谓是一种“润物细无声”的广告营 销手段,不由让人佩服。

    精准覆盖目标群体 让品牌利益点直达受众

    作为“国民生活服务大平台”,58同城全方位的覆盖了生活的各大领域,不论是找工作、租房、买房这样的大事,还是家政、保洁、装修这些琐碎的小事,都可以在58同城上获取信息。

    它的受众群体范围也比较广泛,包含了年轻白领、蓝领及大学生等这些消费力和传播力不容小觑的年轻群体,因此抓住这部分人群很重要。

    我们再回过头来看《夜空中最闪亮的星》这部年度热播剧,以娱乐圈这个广受年轻群体关注的圈子作为主线,讲述了三个年轻人为追逐梦想的励志故事。展现了当下年轻群体在工作、生活、情感上遇到的难题,激发了观众的共鸣感。

    男主黄子韬和女主吴倩又是当红流量,极具号召力,他们的粉丝受众都集中在90后年轻一代,有助于让58同城的品牌利益点直达这部分核心受众。

    在剧中的人物设定上,无论是当红明星还是普通人都是58同城的忠实客户,生活中遇到各种各样的问题上58同城都能解决,这与58同城想要传达给受众“生活无难事,有事找58”的品牌立意点非常契合。

    把握特殊时期 制造话题引声量

    广告营销中把握时机是致胜关键,将营销与活动相融合在特定的时间里,使消费者产生兴趣并依靠轻松娱乐的方式潜移默化将注意力转移到品牌身上实际操作起来有一定难度,但是五八同城做到了。

    恰逢开年第一个工作周,58同城在抖音上发起了一场#开工红包城会玩#的挑战赛。

    以“开工红包”的形式来吸引用户的关注,调动参与积极性。同时契合了用户开年回到工作岗位的不适心理,对用户“假日综合症”起到了一定的抚慰作用,直戳内心。

    以此看出,在特殊的时期找到切合时机的营销卖点,并开展与之相关的活动,更容易形成自来水传播,达到全民参与的目的。

    优质创意内容带动UGC参与

    凡是能得到用户肯定的品牌传播,大都离不开用户参与的身影,我们在广告 营销中如何提升UGC的参与互动量呢,这便要回归到创意本身,毕竟好玩有趣的创意可以增强品牌与用户之间的黏性,从而提升品牌影响力。

    在58同城#开工红包城会玩中#便设立了挑战和奖励措施,如在挑战赛中,利用以好看简单易模仿的手势舞为主,并融入了新的互动玩法,结合创意动画贴纸,设置微笑挑战。

    富有创意且互动性较高的挑战内容和奖励机制,可以较大程度满足用户的好奇心和挑战欲。

    当用户微笑达到58分,便会弹出一个“58同城开工红包”,在为用户制造惊喜感的同时,也让品牌得到了曝光,一举两得。

    在微笑挑战的基础上,58同城还邀请了一批深耕在抖音了解抖音用户口味的KOL红人进行手势舞的创作,将手势舞与58同城的品牌进行巧妙结合,如在动作中加入了5和8两个手势数字,让受众在玩的同时加深了品牌印象,在用户发布之后又对品牌进行传播,产生良性循环,这便是优质创意内容的力量。

    好的品牌营销理念可以为品牌赢来更多机会和更大的影响力。

    在2019澳门国际广告界上,58同城就凭借着在《夜空中最亮的星》中别具一格的影视植入营销,斩获年度最佳娱乐营销奖,作为澳门国际广告节唯一获奖的影视植入案例,展现了58同城在自身领域中的实力和影响力。

    此次在澳门国际电影节上展露光芒绝非偶然,除此之外58同城在《夜空中最亮的星》的影视植入营销,还获得了金梧奖 “最佳案例-内容营销类”、“最佳案例-娱乐营销类”两项奖及admen 国际大奖“数字营销实效案例奖”等奖项。

    另外,58同城春节期间在抖音发起的“开工红包城会玩”抖音挑战赛以高浏览量、高参与度、较高转化率的成绩,获得了金梧奖短视频营销【金奖】和金远奖短视频营销【银奖】。

    在不断更新换代的营销环境下,看清大势所趋,理解营销环境的本质变化,用创意打造品牌价值才能事半功倍。

    毫无疑问,在上半年的营销中,58同城做到了这几点,但是前进的步履永不停歇,目前58同城的品牌营销正在升级,我们期待它能持续创新,为我们带来更多有趣的广告创意

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