2021年最精彩的营销案例是什么？

本来想点名鸿星尔克的，但是鸿星尔克似乎是预想之外的结果，并不是他们的主动营销造成的。所以，这里就讲讲蜜雪冰城吧。

蜜雪冰城是一个致力于打造中国新鲜冰淇淋——茶饮品牌，在2021年可谓是火爆全网，加之之前河南洪灾时捐款 2200 万的慷慨，近期的蜜雪冰城俨然成为了国内奶茶品牌届的 " 顶流网红 "，堪称国内营销史上的一个经典案例，而这一切幕后推手啊，就是近几年广告营销界倡导“符号营销”的华与华。

这个公司名字，大多数人可能还不知道，但是要说他们的成功案例，那绝对是耳熟能详，什么小葵花口服液、三精蓝瓶钙、西贝、汉庭还有被无数年轻人都拿来玩的梗，足力健等等。而2021年他们最好的案例作品就是蜜雪冰城了。

让蜜雪冰城成功出圈的道叔认为有两点，一个是他们的一个IP形象——雪王，另一个是他们那特别洗脑的主题曲。

首先说说蜜雪冰城这个吉祥物。

蜜雪冰城的这个吉祥物是一个头戴王冠，手握冰淇淋权杖，身披红色披风的雪王。

好多人第一眼其实都会对一个雪人儿一样的形象感到印象深刻的。

其实雪王这个可爱的品牌形象，是2018年蜜雪冰城在进行二次品牌形象升级的时候，为了让蜜雪冰城更好、更快地走入消费者心中，被更多人熟知专门开发出了的。

在蜜雪冰城加盟店的店铺装修上面，在蜜雪冰城的杯身包装方面，都有一个可爱的雪人儿给人一种十分亲近的感觉。

雪王还有专属生日，就是每年的11月22日。同时，雪王也是一个有着鲜明个性的，她性格贱萌、专注，走到哪里都很容易获得大众喜爱。

同时，雪王还是蜜雪冰城品控官，兼品牌终身代言人，有雪王的地方就有蜜雪冰城的存在。

在线下，从店铺招牌设计到奶茶包装，再到每一次活动，雪王始终占据着C位，让顾客形成了雪王等于蜜雪冰城的共识。

最具亮点的是雪王还活跃在线上，他有自己的微信号，用雪王表情包聊天发朋友圈推荐新品变着花样地与网友互动，这还不止蜜雪冰城甚至生产了雪王的周边产品在网上售卖，比如茶包、马克杯、手机支架等等。

这些方式都让雪王融入了顾客日常，利用IP营销，让雪王重复出现在所有与消费者的接触点。

而且雪王有一个口头禅经常会挂在嘴边，那就是“你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。而这就是蜜雪冰城火爆的第二个原因，一个能够口口相传的歌曲。

自从蜜雪冰城官方在上线了那首只有短短一分多钟的主题曲视频后，因其简单的歌词和洗脑的旋律，迅速火遍大江南北。

很多朋友都说：“太魔性了，昨天晚上它在我脑子里一直播”，“就觉得很喜庆，弄得天天过年似的”，让人越听越上头！“

事实上其原曲来自美国作曲家史蒂芬·福斯特于1847年所写的极具美国南部风格的经典乡村民谣《Oh!Susanna》，自1848年发布后便风靡全球，很多人小学音乐课本上都出现过它，几乎大部分中国人对其旋律都非常熟悉。

由于作者已经去世50年了，所以也没有版权问题，怎么改编都没事儿。确实是取巧了，但你也说不上啥。

在流行性的保障下，蜜雪冰城选择了最洗脑的几段旋律，难度不高，一学就会，加上反复播放，不管你学没学过，旋律就像刻在脑子里一样，无法磨灭。

截至目前，蜜雪冰城官方账号发布的MV在B站播放量高达1500万+，同类型视频播放量均在100万+，相关微博话题和抖音播放量甚至更高，为蜜雪冰城带来了巨大的流量和关注，

很多人说蜜雪冰城的这首歌太low，但营销的目的首要是有效，让别人产生行动，而不是为了“显得高级”。蜜雪冰城如今取得的成功，则是对于low这个词最好的回击。

所以，我们可以看到，蜜雪冰城火爆的背后完全不是偶然。

它遵循着华与华那一套严谨的方法论，就是三个词，“文化母体”、“品牌寄生”、“超级符号”。

首先蜜雪冰城使用经典的雪人形象来做IP，降低的是记忆传播的成本。

其次，超级符号“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”这句广告语是人人都能听得懂的，而且简单的洗脑。现在全网到处都是这首BGM不断的重复重复再重复，每一次你听到都会联想到蜜雪冰城。

消费的底层逻辑是心理学，从心理学的角度来讲，决定很多人消费行为的并非是他们的理性思考，而是潜意识判断。

所以你以为蜜雪冰城是突然火爆，其实背后都是无数人利用了各种方法论、美学设计、内容铺设加上媒体的配合才达到的效果。

不过如今，蜜雪冰城的火爆全网，营销效果好到连华与华都不敢完全领这个功劳哈哈。

比如有网友询问蜜雪冰城“到店唱主题曲就免单”的活动是不是华与华的营销策划时，华与华老板华杉都只是说“都是网友在搞，画面是我们的”，“大家喜欢就自己玩，我们不靠这个做生意，也不想把这个当功劳”。