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2021-09

企业全面数字化转型提速

网站管理员

看来,2020年是不太平凡的一年。

开年伊始,受新冠肺炎疫情影响,线下商业和消费基本停档,交通运输和人员流动也受到很大的制约,给诸多行业造成巨大的经济损失。进而,广告主将减少营销行为,收紧预算,媒体和广告业的经营工作也必将受到极大的冲击。

有人认为,疫情给广告行业带来了伤害,也有人认为疫情会推动广告业的整合与转型。特殊时期,危与机往往并存,媒体和广告业唯有积极自救,调整客户布局,强化作业服务能力,协助客户做好营销模式调整等等。

基于此,广告导报联合传媒圈和传媒头条公众号、广告主观察网等,特推出系列专题,邀请媒体和广告业大咖解读疫情下的市场现状及应对策略,共商我们的营销抗“疫”之道。

今天嘉宾:

付娣群

雅迪传媒 CEO

1、您觉得这次疫情会给广告营销行业带来哪些变化?

广告营销行业作为整个商业链条中的一环,所遭受的改变是巨大的。由于消费市场发生改变,出现了高强度、高活跃、高时长的变化,电视、电脑、手机等媒介纷纷呈现出截然不同的媒体形态和使命。这促使广告主的广告营销计划也被迫发生了改变。

疫情让传统广告营销的价值急剧降低,这个影响预计将持续全年。但为受众提供有价值的内容产品的传播价值尤为凸显,包括传统电视在内的媒体在第一季度出现了用户数据的大幅上扬,很多品牌及时调整预算进行增投。

另外,出现了线下营销向线上的迁移的现象,比如直播、录播、线上发布会等营销行为,虽然是被迫迁移,但是有可能随着用户习惯的形成以及未来技术手段的成熟,会被固化并成为广告营销不可忽视的主流阵地。

2、目前,不少广告主缩减预算或者暂缓了广告投放,您所服务的广告主是否受到影响,贵公司采取了哪些应对策略?

处于不同行业,不同位置的广告主在疫情中有不同的表现。我们所服务的头部企业并没有因为疫情而出现预算缩减,反而是非常敏锐的捕捉到媒体的价值崛起,在我们的帮助下迅速实现了合作。家居、家电、娱乐与休闲行业因疫情减少了广告投放,或者改变了传播需求。

我们会针对需求帮助广告主调整传播策略,例如将新品推出计划后置,把明星产品、品牌广告等作为重点投放内容。

3、广告主如何进行广告投放,您有什么建议?

首先是对于品牌营销策划的态度的建议。有些广告主因业务压力大,更注重营销的效果,缩减了品牌力的持续打造。但其实品牌与营销一旦脱节,整个链条就断了,前期打造的品牌影响力就浪费了。我们也看见在此期间,越来越多企业开始重视将社会责任和品牌价值联系在一起,公益的内容和流量媒体的结合,帮助企业在疫情期间“品效合一“。

第二,疫情将对消费者心理状态和生活状态已然形成深远的影响,作为广告主需要对消费者行为和心理、营销资源分布、营销手段等进行重新审视,再来考量如何进行广告投放是最有效的。例如,选择投放流量媒介应聚焦公信力强平台,如央视新闻,带来流量关注及品牌双倍效果。营销效果类投放可选择深入到垂直领域、性价高的中腰部媒介。

4、专家预测疫情有望4月底结束,您认为,当下企业应该做好哪些准备?

这次疫情可以说是全面检验一个企业品牌力、产品力、营销力和应变力的意外事件。企业将面临一个挑战,如何用更短的时间实现既定目标,资源使用效率可能是核心问题。

疫情后最大的变化应该是企业数字化转型的提速。疫情期间,受影响最大的行业是旅游、商场、餐饮等传统行业。如果这些行业都实现了数字化,那么它们的形态可以是VR云景点、电商、外卖平台,受到的影响就会比较有限,很大程度上应该可以实现商业的正常运行。

广告营销行业也是如此,麦肯锡提出的4P理论——产品、价格、渠道、促销是营销的基本流程,数字化转型即是要在这个流程基础上的全面的数字化转型。未来,品牌的4P有了数字化的加持,才会带来更加持续、稳定的增长。