传统品牌都可以用年轻化思维重做一遍

罗振宇在2018跨年演讲时说：“所谓创新，就是要回到一个古老事物，但是用全新的手段把它再做一遍。”

据统计，在中国，“Z世代”数量为2.2亿多，指的是在1995年至2009年出生的年轻人。Z世代的成长伴随了自改革开放以来最大的一次发展：互联网、社交媒体、在线娱乐、网络购物、移动支付等塑造着他们的消费习惯与生活方式。

也就是说抓住Z世代年轻人的需求，针对他们的需求进行品牌策划，就相当于抢占了未来的消费市场。而未来10年，几乎所有的传统行业，都可以用年轻化的思维，重新再做一遍。

那么，Z世代他们有哪些特征呢？又有哪些需求呢？

人群特征

如今，Z世代们虽然还算不上社会的中流砥柱，但他们已经成为了互联网阵地的绝对主流。随着时间推移，未来他们也必将成为社会的主流。

他们活跃在各种城市，其中新一线、二线及三、四线城市占比最高。

热门领域中，他们更多的集中在直播、电商、民宿、二次元、宠物这几个行业中。

“精致穷”这个概念，是目前形容Z世代们最为常见的词语。

另外，他们也是首个得益于“六个钱包“（即父母、祖父母、外祖父母）的群体，其”精致穷“的背后，有着“小金库”的支撑。

二、生活态度

Z世代追求高品质生活，精致到骨子里，愿意为颜值、兴趣而高价买单。

另外，他们在生活中，虽然喜爱独居，却不孤独，大多会穿梭各种娱乐场景，并且通过撸猫撸狗来实现陪伴及生活乐趣。

三、物质需求

Z世代主要需求的品类有：快消品、美妆、娱乐产品等等。

传统企业在想靠品质、品牌、功能、价格等去满足他们的的需求，显然是没有机会的。Z世代多数是独生子女，从小丰衣足食，他们成为消费主力军后，就不会对基础的物质与价格太敏感，更不愿意为冷冰冰的产品与品牌买单，而是对产品及品牌背后人格、文化、价值观以及有趣有料的内容情有独钟。

所以传统企业想要发展必须要做品牌升级，为品牌注入文化、故事与消费者建立情感连接，并提升品牌的文化交易价值。

那么需要年轻化的品牌，应该采用什么策略？具体可以怎么做？

品牌想要获得年轻群体的认可跟消费，就需要先了解年轻群体的价值观是什么，他们喜欢什么样的消费形式。

1、爱国情怀

Z世代年轻人出生于中国经济和城镇化高速发展时期，充分享受到经济增长的红利，随着国家综合实力不断增强，在国际地位的提升，爱国的自豪感油然而生，对于很多年轻人来说，支持国货代表中国的精神力量，这是一种发自内心的认可和热爱。

因此，比如近几年大白兔、老干妈、六神、百雀羚、回力等国货品牌的翻红，还有花西子、完美日记等新国货品牌的崛起，都反映了“国货潮”的降临。（根据阿里研究院的报告，在购买新锐国货品牌的消费者中，超过半数是“95后”）

反映在文化上，则有国潮、汉服的盛行，以汉服为例， 2016-2019年间中国汉服爱好者数量连续四年增长率超过70%，2019年汉服爱好者达356.1万人，2020年，共有超过4万名年轻人通过淘宝开设汉服店，同比2019年增长超过20%，增速位列全国第一，汉服爱好者人数接近7万人。汉服商家数、汉服消费量、汉服核心品牌数及产业总值均位居全国第一，被广大汉服爱好者称为“汉服第一城”。相关研究表明， 2019年淘宝平台汉服成交金额首次突破20亿元，曾在阿里平台下单购买过汉服的消费者人数接近200万。其中以“90后”“95后”为代表的Z世代年轻人是消费的绝对主力群体。

看

到过在某问答平台，“为什么越来越多的年轻人选择购买国货”的问题曾引发热议。一条高赞回答点出了年轻人爱上国货的真正原因：我当下愿意支持国货，这既是我的理性选择，亦是我的感情流露。

2、内容创造力

内容创作是90后、95后年轻人自我表达、实现个体价值的重要方式，不少90后、95后年轻人将内容创作发展为自身职业，比如小红书博主，他们用自己创作的优质内容吸引了一批粉丝的关注和喜爱，还推动了平台的壮大和内容消费市场的发展。他们也愿意相信自己关注的网红和意见领袖。他们相对主流消费者，品牌忠诚度更低，更喜欢尝鲜。

3、颜值即主义

颜值即正义，他们追求与高颜值相关的一切事物，使得“颜值经济”在90后、95后年轻群体中盛行，除了美妆、护肤等商品因此受到追捧，高颜值的物品也更能获得消费者的注意跟喜爱。以口罩为例，实用已经不能满足他们对口罩的需求，他们在选购时会更注重产品的“高颜值”。

4、热衷新营销玩法

他们购物不再是去超市排列，而是通过直播带货、网红种草、私域流量、跨界联名、内容营销等新玩法购买他们喜欢的产品。

因此，未来几乎每个传统行业，都能用年轻化的思维，再做一遍！

目前用年轻化的思维比较成功品牌营销有：元气森林、完美日记等。

元气森林的成功破圈，主要是抓住了Z世代人群的3个需求：趣味、内容、健康。

元气森林的0糖、0卡、0脂从产品上已经征服了年轻人对健康的需求，另外简约日式的设计，，再结合直播带货、流量明星代言，内容种草，就能够在全网引爆，并打造成网红品牌。

完美日记用3年做到140亿估值，是先借助中腰部达人做内容种草，再通过网店、实体店去变现，然后把公域流量导入私域搭建了私域流量池。在此基础上打造了小完子的人设与粉丝互动、建立、输出内容建立情感连接，产生强关系。

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