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2024-05

品牌营销策划:真正的品牌差异化,不在产品端

网站管理员

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现代商业社会中,除了高精尖的产品存在技术壁垒,大部分产品尤其是快消品,都面临相同的处境——严重的同质化。品牌营销策划的核心要务是什么?北京天策行认为:做品牌差异化关键不在于拼命挖掘产品那细微的差别,而在于向其他维度发力,与消费者建立连接,完成获客。

1.     挖掘B面属性:

想象一下,你准备生产生日蛋糕,结果发现市场已经卷生卷死,你想做得更美味更美观?拜托,这样只会更卷!与其围绕产品本身打转,不如挖掘品类的B面属性。如,生日蛋糕除了观赏和品尝,是不是还可以增加仪式感?充满仪式感的生日派对,瞬间让你的蛋糕成为派对的灵魂!这就是差异化的品牌营销。

2.     符合目标客群的价值观:

当今时代,消费者不会只看重产品的功能了,这是品牌营销策划公认的现状。当然这并不是说产品功能不重要了,而是说光靠功能品牌很难拉开差距。比如,你卖一款特效洗发水,别人家也推出一款更好用的。这时候我们与其拼命改良,不如为品牌注入精神价值,让消费者觉得用你的洗发水不仅头发干净,还能得到心灵的荡涤,扫除社会人的负面情绪。这就是巧妙的品牌策划思路。
3. 意料之外又在情理之中

高级的差异化是什么样?那就是让消费者第一眼觉得“哇,这个我没想到!” “但仔细想想,好像又很合理”。举个栗子,某品牌推出了一款会按摩的轿车。消费者一开始惊讶:“轿车里需要按摩吗?”然后一想,当工作疲乏时间有限时,在车内放松不是很合理吗?这种意料之外又情理之中的差异化,是品牌营销策划的新视角。
4. 扩张品牌势能:
品牌力是一股无形的力量,你的势能有多大,市场就会给你多大的反馈。想象一下,品牌策划,制定的标志性差异化非常鲜明,长期来看有何效果?比如某个茶饮品牌,它的杯具和赠送的周边都是充满中国风的实用小物。每次买茶饮,不仅享受了美味,还能收获了品质小礼物陪伴自己。品牌势能的扩张,不是一天两天的事,但一旦形成,简直势不可挡。
5. 差异化如何寻找:
在当下这个五花八门的市场,品牌营销差异化可以有很多维度。审美时代,你可以追求视觉差异,像某品牌的包装设计总是那么独特,摆在货架上一眼就能认出来。焦虑时代,追求取悦差异,比如某品牌的安神茶,喝了让你心情舒畅。精致时代,追求场景差异,比如某品牌的香氛蜡烛,每一款都有特定的使用场景。个性时代,追求跨界差异,比如某潮牌和某食品品牌合作推出的联名款,简直潮到爆。


总之,品牌营销差异化不是一成不变的,它需要不断迭代和创新。找到你品牌的独特之处,用适合品牌调性的方式呈现出来,消费者自然会被吸引,品牌的战役也就赢了一半。

 

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